活動(dòng)運(yùn)營(yíng)是微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)的重要板塊，一般而言，做得不錯(cuò)的活動(dòng)都至少包含有三個(gè)點(diǎn)：第一、撓中用戶G點(diǎn)，能讓用戶感興趣或直接HIGH起來，否則就不能吸引用戶參與;第二，參與門檻低，大眾娛樂;第三，能裂變，能夠分享起來，獲得不錯(cuò)的傳播。而在眾多此類微信活動(dòng)中，我們經(jīng)常會(huì)看到一個(gè)活動(dòng)，簡(jiǎn)單實(shí)用，而且效果不錯(cuò)，也就是福利分享活動(dòng)。這類活動(dòng)是基于公眾號(hào)定位，根據(jù)目標(biāo)用戶群的需求點(diǎn)或利益點(diǎn)，進(jìn)行資源分享，需要轉(zhuǎn)發(fā)分享，然后截圖到后臺(tái)，才能獲得這些“夢(mèng)寐以求”的資源。一般而言，這類活動(dòng)主要就是為了吸粉，投資很小，都是通過“利益誘惑”讓用戶在參與活動(dòng)過程中分享，讓他身邊更多的同類群體看到信息也參與到活動(dòng)中來，不斷裂變，不斷擴(kuò)散!此類活動(dòng)重點(diǎn)就在于你有多了解你的用戶群體以及你的資源有多誘人，這不僅關(guān)系到你的漲粉量，還有傳播量以及留存情況。一般做下來，漲個(gè)幾千上萬的都是沒問題的，當(dāng)然今天不談它最終的轉(zhuǎn)化情況，因?yàn)樯婕暗囊蛩睾芏唷＿@里，僅僅談一下這類活動(dòng)中的一個(gè)問題，影響轉(zhuǎn)化率的問題，往下看。可能本身一直是做營(yíng)銷，所以每次不管談營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、文案、策劃等都會(huì)提到漏斗模型，一層一層遞進(jìn)，每層都有對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化率?；顒?dòng)頁(yè)一樣，從用戶看到一個(gè)活動(dòng)，到操作環(huán)節(jié)結(jié)束，每一個(gè)步驟都會(huì)有很大的折損，影響最終的轉(zhuǎn)化率。所以，我們?cè)谧龌顒?dòng)時(shí)都會(huì)提前跑幾次流程，保證操作簡(jiǎn)單快捷且沒有多余步驟。其實(shí)，可以這樣讓你的微信活動(dòng)效果更好！所以，一般活動(dòng)規(guī)則都很簡(jiǎn)單，這樣才能保證最后參與的人數(shù)最多。而對(duì)于這樣“利益誘導(dǎo)”的活動(dòng)，那規(guī)則就更簡(jiǎn)單了，只有三步：關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、截圖發(fā)過來。所以我們就要最大程度地提高這三步的轉(zhuǎn)化率。但是，這里就存在二種情況。情況一：直接在活動(dòng)圖文里就告訴用戶：需要轉(zhuǎn)發(fā)并截圖發(fā)過來，就能獲得資源;情況二：先在活動(dòng)圖文里只告訴用戶回復(fù)關(guān)鍵詞獲得資源，然后再在回復(fù)里告訴用戶要轉(zhuǎn)發(fā)截圖。選哪一種，活動(dòng)效果會(huì)更好?其實(shí)各有特點(diǎn)，各有優(yōu)劣。第一種情況就更加簡(jiǎn)單直接，減少了操作流程，用戶直接就可以操作。但是，首先，目前微信對(duì)此類誘導(dǎo)分享的情況打擊比較多，查得也越來越嚴(yán)，直接在活動(dòng)圖文里寫出來一不小心就被舉報(bào)了刪除了。另外，轉(zhuǎn)發(fā)后截圖雖然已經(jīng)很容易，但是很多用戶還是一看見要轉(zhuǎn)發(fā)就不玩了。至于第二種情況，很明顯多了一個(gè)步驟，那么用戶就得多操作一步，可能會(huì)流失一部分用戶。但是，可以一定程度上避免微信的打擊，另外，前面說了，一個(gè)活動(dòng)規(guī)則需要讓用戶的支付成本小于驅(qū)動(dòng)行為的利益點(diǎn)，所以先讓用戶回復(fù)關(guān)鍵詞就再一次降低用戶參與門檻，而再告訴用戶要轉(zhuǎn)發(fā)，接受度就更高了，因?yàn)槿硕际亲叱龅谝徊搅司筒荒敲慈菀追艞壛?，付出了就不想失去。這就像很多商家會(huì)經(jīng)常做只需支付1塊錢的活動(dòng)，因?yàn)橐幌伦幼層脩艋ù髢r(jià)錢購(gòu)買很難，但是可以先培養(yǎng)他支付的信任，那1塊錢不是要賺什么，而是讓用戶下意識(shí)產(chǎn)生對(duì)商家的支付信任感那么，回到主題，上面哪一種情況效果更好呢?沒有那么絕對(duì)的答案，有的第一種效果好，有的第二種更好。當(dāng)然，還有的能夠巧妙的利用文案綜合這二種情況，避免掉一些不利的地方，效果也挺好。這里，給大家的建議是：首先，一定要清楚平臺(tái)規(guī)則，多看相關(guān)案例，知道微信公眾平臺(tái)的底線在哪里，不要自己給自己挖坑跳。其次，以上說的二種情況并沒有絕對(duì)的好壞，在實(shí)際操作過程中，大家可以多多測(cè)試，不同的情況進(jìn)行灰度測(cè)試看哪種方式增長(zhǎng)情況更好。很多時(shí)候，就算是同一個(gè)號(hào)，不同的時(shí)候不同方法效果都會(huì)不一樣，所以多測(cè)試。另外，監(jiān)控要做好，不論是用戶反饋，還是官方處理，或是測(cè)試情況，都要第一時(shí)間了解，然后進(jìn)行相應(yīng)改進(jìn)。以上只是針對(duì)此類活動(dòng)一個(gè)點(diǎn)的觀點(diǎn)，不代表木木對(duì)這類活動(dòng)的所有看法。每個(gè)活動(dòng)基本都有可以優(yōu)化的地方，活動(dòng)的漏斗模型每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)影響最終的轉(zhuǎn)化率，所以平常我們不論策劃什么樣的活動(dòng)，都可以把它拆分，然后在對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)逐一檢查并優(yōu)化。而且上面的建議，也對(duì)所有微信活動(dòng)都適用，多了解平臺(tái)規(guī)則，多做測(cè)試，及時(shí)優(yōu)化更新，這樣下來活動(dòng) 效果肯定更上一層樓。

盛極一時(shí)的微商生態(tài)在幾個(gè)月前徹底崩潰了，之后微盟有贊等第三方平臺(tái)迅速布局，企業(yè)通過自身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)來瓜分這一千萬微商，這其中微盟的做法較為激進(jìn)。我們縱觀所有的微商第三方平臺(tái)會(huì)發(fā)現(xiàn)，幾乎它們?nèi)繉⒎较蚍旁诹舜蛟煲粋€(gè)社群化的分銷體系上面，企圖通過體驗(yàn)共享的方式來構(gòu)建一個(gè)分享社群。微商第三方平臺(tái)在進(jìn)行社群化打造的過程當(dāng)中，都企圖打造一個(gè)消費(fèi)即分享，分享即收益的產(chǎn)品概念，每一個(gè)消費(fèi)者通過自己的消費(fèi)體驗(yàn)進(jìn)行產(chǎn)品的分享，所有的分享內(nèi)容都可以集合在自己的id帳號(hào)下面變成一個(gè)自己的微店，所有在這個(gè)分享型微店中消費(fèi)的用戶都可以為分享者提供返利收益。它的基礎(chǔ)模型其實(shí)還是脫胎于微商最早的思維方式，即通過社交網(wǎng)絡(luò)的人脈來分享并擴(kuò)散自己的消費(fèi)體驗(yàn)，然后利用熟人間的信任經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生交易，通過這種熟人間的交易為分享者提供經(jīng)濟(jì)收益。微商第三方平臺(tái)的兩個(gè)背書      在這個(gè)基礎(chǔ)的模型之上第三方平臺(tái)引入了兩個(gè)背書。第一個(gè)是平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品來源的背書，微商第三方平變得越來越像一個(gè)采購(gòu)商，通過類似于中國(guó)供應(yīng)商的機(jī)制來引入可靠的大b，這些交了入駐費(fèi)用的大b成為了為分享者提供分享內(nèi)容的貨源。從內(nèi)容上來說這些大b也為微商第三方平臺(tái)做了一個(gè)背書，通過自身品牌的影響力來樹立了第三方平臺(tái)的可靠性，這對(duì)于急需重建信譽(yù)的微商來說是至關(guān)重要的一點(diǎn)。當(dāng)然這些大b們不是來做活雷鋒的，做為回報(bào)，第三方平臺(tái)都在斥重資打造移動(dòng)電商平臺(tái)，通過這些平臺(tái)來為各大b們提供流量支持。      這樣一來微商第三方平臺(tái)的商家就自然而然的切割成了兩個(gè)部分，那些交過費(fèi)用能夠出現(xiàn)在移動(dòng)電商平臺(tái)上的大b成為了移動(dòng)端的“天貓”商家，而那些僅僅是利用微商第三方平臺(tái)開店的小c類商家們，都在社交網(wǎng)絡(luò)上構(gòu)建了一個(gè)分散型的移動(dòng)淘寶。到了這個(gè)地方自然而然就需要第二個(gè)背書出現(xiàn)了，這個(gè)背書就是信譽(yù)體系的背書，微商第三方平臺(tái)需要構(gòu)建一套類似于淘寶的評(píng)論機(jī)制，這樣一套體系的建立可以幫助商家們更容易獲得用戶的信任，同時(shí)也可以方便平臺(tái)對(duì)商家的行為進(jìn)行監(jiān)管。無論是平臺(tái)型的“天貓”還是分散型的“淘寶”，他們共同構(gòu)成了微商第三方平臺(tái)下的移動(dòng)電商，對(duì)于大b來說他們擁有平臺(tái)的流量支持和自身本就具有的影響力來發(fā)展，但是對(duì)于小c類商家來說，他們更多的只能依靠自己去尋找流量來源，最佳的選擇途徑自然就是社交網(wǎng)絡(luò)的體驗(yàn)分享。分銷體系是淘寶客的移動(dòng)化變種       淘寶曾經(jīng)推出了一個(gè)淘寶客的業(yè)務(wù)，和微商的分銷體系類似，即每一個(gè)產(chǎn)品都可以生成一個(gè)分享鏈接，每一個(gè)分享者都可以獲得這個(gè)分享鏈接下的成交返利，只要你有足夠多的資源可以去分享這個(gè)鏈接，就可以獲得源源不斷的現(xiàn)金收益。在淘寶客的歷史上誕生了美麗說和蘑菇街，他們通過打造一個(gè)自己的流量中心，通過大量分享鏈接來獲取返利收益，后來有人制做了專門的淘寶客商城建站系統(tǒng)，于是網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了大量的淘寶客商城，大量互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者像經(jīng)營(yíng)一家網(wǎng)站一樣經(jīng)營(yíng)這個(gè)商家，通過不斷吸引流量進(jìn)入來獲取收益。       微商的分銷體系和淘寶客除了載體不同之外，基本上可以說是一模一樣的復(fù)刻，都是基于體驗(yàn)后的分享，都是通過返利來獲取收益，它們都可以通過專門的系統(tǒng)將所有的分享鏈接集中在一起形成一個(gè)商城，只不過在pc時(shí)代這事是第三方在干，而在移動(dòng)端，微商第三方平臺(tái)們自己在干這個(gè)事。       你看這其實(shí)又是一個(gè)不新鮮的東西，只不過現(xiàn)在移動(dòng)端的微商第三方平臺(tái)利用共享經(jīng)濟(jì)進(jìn)行了包裝給人感覺好像是一個(gè)新的商業(yè)模式，其實(shí)這事淘寶好幾年前就在干了，并坐大了美麗說和蘑菇街兩個(gè)電商平臺(tái)，后來甚至為了不被他們綁架流量而對(duì)兩大平臺(tái)進(jìn)行了封殺，最終逼迫美麗說和蘑菇街開始平臺(tái)化轉(zhuǎn)型。       這里的題外話得說到，共享經(jīng)濟(jì)這事其實(shí)并不新鮮，多年前的淘寶客和跑腿公司就是共享經(jīng)濟(jì)的典型模式，只不過一個(gè)共享的是體驗(yàn)，一個(gè)共享的是服務(wù)，而airbnb和uber把房子和車子這兩個(gè)最能刺激國(guó)人心思的東西給做出來了，加上外來的和尚好念經(jīng)一下子把共享經(jīng)濟(jì)給拉高了好幾個(gè)檔次。分銷體系的重點(diǎn)是構(gòu)建自己的流量中心       美麗說和蘑菇街之所以會(huì)被淘寶封殺，很大一部分原因是因?yàn)閮纱笃脚_(tái)可怕的流量基礎(chǔ)，淘寶擔(dān)心自己的流量會(huì)被劫持。首先美麗說和蘑菇街的定位都是女性用戶，其次他們分享的內(nèi)容都是從淘寶上經(jīng)過挑選而來的產(chǎn)品，這讓大量的女性用戶習(xí)慣了買東西先上美麗說和蘑菇街挑選再跳轉(zhuǎn)淘寶的方式來購(gòu)物，長(zhǎng)持以往淘寶的用戶將會(huì)流失到美麗說和蘑菇街上去，于是淘寶不得不選擇放棄兩家的流量從而保住自己的用戶。從淘寶客的案例中我們可以發(fā)現(xiàn)，微商的分銷體系和曾經(jīng)的代理模式，雖然從字面上看起來是一樣的，但是卻有著本質(zhì)性的不同。微商的代理是構(gòu)建在發(fā)展下線囤貨出貨之上的，而分銷體系更多的是構(gòu)建一個(gè)屬于自己的流量中心，即分享者在社交網(wǎng)絡(luò)上的話語權(quán)。這其實(shí)干的是社會(huì)化媒體運(yùn)營(yíng)的事情，需要分享者擁有足夠多的社會(huì)化媒體運(yùn)營(yíng)的知識(shí)儲(chǔ)備和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這不僅僅是在朋友圈分享幾條鏈接的事情，需要分享者花大量的時(shí)間浸淫在社交網(wǎng)當(dāng)中，只有這樣才有機(jī)會(huì)獲取大量的收益。成功的淘寶客絕非無本生意        雖然淘寶客依然存在于淘寶的體系當(dāng)中，但是在美麗說和蘑菇街事件之后，淘寶客早就沒有了曾經(jīng)的輝煌。淘寶客模式之所以能夠紅極一時(shí)，最重要的是它在這個(gè)創(chuàng)業(yè)維艱的時(shí)代，迎合了大眾無本創(chuàng)業(yè)的痛點(diǎn)，這一點(diǎn)淘寶代理微商代理也是一樣的，這也是“一件代發(fā)貨”這個(gè)詞能夠獲得百度“2110萬”搜索結(jié)果的原因。從美麗說和蘑菇街的例子中我們可以發(fā)現(xiàn)，淘寶客的模式其實(shí)是成立的，但是這絕非一項(xiàng)無本的生意，無論是小打小鬧的淘寶客商城，還是玩成平臺(tái)的美麗說和蘑菇街，他們最終獲利的前提是真金白銀的往里砸錢。這就像不久前“借貸寶”搞返利的時(shí)候，有人專門出攤免費(fèi)送東西給別人讓別人注冊(cè)借貸寶以獲得返利一樣，想要通過平臺(tái)的機(jī)制獲取高額利潤(rùn)僅僅依靠點(diǎn)點(diǎn)手指的分享是不夠的，你需要像經(jīng)營(yíng)一項(xiàng)事業(yè)一樣去戰(zhàn)斗。

如今，微信已經(jīng)發(fā)展了兩年多的時(shí)間，微信的用戶也越來越普及，據(jù)調(diào)查，至少有幾億人以上都用上了微信。在這樣的時(shí)代背景下，微信營(yíng)銷，一個(gè)新型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式應(yīng)運(yùn)而生，成為諸多企業(yè)打響品牌，與群眾互動(dòng)，樹立企業(yè)良好形象的優(yōu)選方式。為幫助企業(yè)有效地運(yùn)用微信營(yíng)銷，北京時(shí)代易維以足夠?qū)I(yè)的水平和實(shí)力，對(duì)微信營(yíng)銷進(jìn)行良好的把控，為廣大企業(yè)征戰(zhàn)出擊，讓企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)更優(yōu)化。    微信從起初為人們用于交友聊天的傳播工具發(fā)展成為今天備受眾多企業(yè)青睞的營(yíng)銷方式，其發(fā)展前景是非常值得期待的，相對(duì)于一些傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，微信營(yíng)銷有著這樣一些優(yōu)勢(shì)：微信有著龐大的用戶基數(shù)，而且這一基數(shù)持續(xù)在擴(kuò)增，發(fā)展空間十分廣闊;隨著智能手機(jī)的越來越普及，微信已經(jīng)慢慢的從高收入群體走向大眾化，企業(yè)采用微信營(yíng)銷，相當(dāng)于贏得了更多觀眾;智能手機(jī)不僅功能越來越齊全，而且攜帶方便，用戶可以隨時(shí)隨地了解企業(yè)信息和最新動(dòng)態(tài);微信的及時(shí)性和互動(dòng)性，尤其便于企業(yè)與客戶進(jìn)行一對(duì)一的有效溝通，讓企業(yè)及時(shí)了解客戶需求，及時(shí)優(yōu)化自身;微信用戶是真實(shí)的、私密的、有價(jià)值的，企業(yè)采用微信營(yíng)銷時(shí)更能收集到消費(fèi)者準(zhǔn)確、有意義的回饋意見。    自2003年創(chuàng)立以來，北京時(shí)代易維不斷推陳出新，行走在時(shí)代的前沿，在多年的發(fā)展中逐漸形成了一支擁有雄厚專業(yè)實(shí)力的工作團(tuán)隊(duì)。在微信營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)上，北京時(shí)代易維建設(shè)了一支專業(yè)素養(yǎng)高、思想靈活、創(chuàng)意豐富的隊(duì)伍，能夠?qū)κ袌?chǎng)動(dòng)向敏銳感知，對(duì)企業(yè)需求迅速反應(yīng)。北京時(shí)代易維要求專業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)微信營(yíng)銷所涉及到的方方面面要持有不斷學(xué)習(xí)、斷改進(jìn)和創(chuàng)新的態(tài)度，幫助員工不斷地提高專業(yè)技能和素質(zhì)修養(yǎng)，確保向客戶提供滿意的服務(wù)。     今天，微信不僅僅是人們與他人保持聯(lián)系，鞏固交際圈，尋找生活樂趣的工具，更是一種能夠幫助企業(yè)獲得更多效益的途徑。北京時(shí)代易維作為專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告公司，始終保持與時(shí)俱進(jìn)，追逐時(shí)代前行的步調(diào)，在微信營(yíng)銷上傾心專注，只為將更好的服務(wù)提供給企業(yè)，將更多的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益帶給企業(yè)。

移動(dòng)營(yíng)銷推廣的基本概念和本質(zhì)2016年，電商市場(chǎng)已經(jīng)從PC端開始往移動(dòng)端轉(zhuǎn)移，如何在混雜的市場(chǎng)中脫穎而出，超越對(duì)手，獲得市場(chǎng)認(rèn)可，已經(jīng)成為了眾多做移動(dòng)電商的商家的共同關(guān)注點(diǎn)。小編就和大家一起重新探討一下著名的5P市場(chǎng)營(yíng)銷策略在微信端的應(yīng)用吧 !營(yíng)銷的本質(zhì)無外乎就是商家在合適的時(shí)間通過合適的渠道傳遞給客戶合適的信息，從而達(dá)到獲客，提高品牌知名度，并盈利的過程。而移動(dòng)營(yíng)銷推廣則是通過手機(jī)的媒介去做營(yíng)銷。新市場(chǎng)營(yíng)銷的5P概念可以幫助我們更好的規(guī)劃我們的市場(chǎng)策略 ，讓我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的市場(chǎng)中獲得潛在客戶的青睞。什么是5P策略?"5P"理論認(rèn)為營(yíng)銷策略由以下幾個(gè)部分組成 :價(jià)格策略(Price)、渠道策略(Place)、促銷策略(Promotion)、產(chǎn)品策略(Product)和包裝策略(Package)。如果我們能夠掌握好這五個(gè)策略，就已經(jīng)成功了一半，而真正能夠把這五個(gè)策略都運(yùn)用的如火純青的人應(yīng)該都在馬爾代夫或者是邁阿密海灘度假吧。話不多說，讓我們看看怎么把這五個(gè)概念運(yùn)用到微信營(yíng)銷中吧!5P策略在微信營(yíng)銷中的運(yùn)用?我們?cè)趺催x擇一款好的產(chǎn)品(Product)在我們開始做微商的時(shí)候，可以從以下幾個(gè)角度選擇銷售的產(chǎn)品：1、 我有哪些資源可以利用?比如一個(gè)韓國(guó)留學(xué)生，經(jīng)常往返于中韓兩國(guó)，購(gòu)買韓國(guó)本土化妝品的價(jià)格遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)商鋪中銷售的價(jià)格，并且能保證是正品，那么我們就可以利用這個(gè)資源優(yōu)勢(shì)來做移動(dòng)電商。如果身邊的朋友在做藝術(shù)品，為什么不做一個(gè)畫廊的微信端小店呢?2、 我的用戶對(duì)哪些產(chǎn)品更感興趣?對(duì)于剛起步的微商來說，朋友圈可能是最直接的銷售渠道，好友就是第一批潛在客戶，那我的好友更喜歡什么就是我選擇產(chǎn)品應(yīng)該考慮的第一要素。如果不打算推朋友圈的商家則可以通過廣點(diǎn)通等廣告產(chǎn)品精準(zhǔn)的把促銷信息投放給受眾人群。3、 我的興趣和特長(zhǎng)是什么?賣一個(gè)產(chǎn)品之前，我們必須對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有充分的認(rèn)知，找一個(gè)我們自己感興趣的產(chǎn)品來賣，會(huì)更有動(dòng)力去了解這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和性能，面對(duì)客戶的提問也能更專業(yè)。任天堂的董事長(zhǎng)巖田聰從小就喜歡游戲，他把自己的興趣愛好變成了偉大的事業(yè)，這樣的案例數(shù)不勝數(shù)，我們?yōu)楹尾蝗プ駨倪@些自然規(guī)則呢?我們?cè)趺慈グb產(chǎn)品(Package)大多數(shù)人做移動(dòng)電商，都是從代理開始的，所以包裝這一步我們只能通過在商鋪內(nèi)，對(duì)產(chǎn)品的圖文描述來完成二次包裝從而增加我們潛在客戶的購(gòu)買欲望。1、 利用圖片包裝產(chǎn)品如果我們的產(chǎn)品是一款裙子，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單拍攝一張裙子的照片是很難打動(dòng)客戶的。那么首先，我們可以請(qǐng)身材姣好的女性來做模特，從不同角度展示裙子的樣式，然后通過修圖工具去營(yíng)造一個(gè)整體的場(chǎng)景氛圍，從而達(dá)到完美的視覺呈現(xiàn)。仔細(xì)觀察Zara或H&M之類的快銷時(shí)尚品牌，每個(gè)系列的裙子樣片都有著用心去包裝產(chǎn)品的痕跡。2、 利用文字描述產(chǎn)品同樣是這款裙子，站在消費(fèi)者的角度出發(fā)，思考他們?cè)谫?gòu)買裙子時(shí)的訴求才能增加他們的購(gòu)買欲望。比如顯瘦、提臀、修身等訴求，在產(chǎn)品描述中通過這些字眼來匹配消費(fèi)者的訴求就是包裝策略要做的事情。我該怎么定我的價(jià)格策略(Price)曾經(jīng)有這么一個(gè)故事，一個(gè)賣茶的小商販在路邊擺了一個(gè)茶鋪。他剛剛開始買的茶水比別的茶鋪低了好多倍，可是卻沒人敢喝，都怕不衛(wèi)生。后來來了一個(gè)成功的商人，告訴他，年輕人不要害怕你的茶賣不出去，相信我，你明天把茶水的價(jià)格提高一倍，把桌子上鋪上一塊漂亮的桌布，在桌上放上一個(gè)漂亮的花瓶，用心去燒好每一壺茶，你的茶鋪一定會(huì)火起來的。果然小商販的茶鋪?zhàn)兊迷絹碓綗狒[，客人也越來越多了。這里我們得到一個(gè)道理，價(jià)格低不一定就是最好的策略，只有最接近自身產(chǎn)品定位的價(jià)格才是最好的價(jià)格。1、 比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低的價(jià)格策略通常情況下使用低價(jià)策略能夠幫助商家在初期快速打開市場(chǎng)，獲得訂單。同時(shí)我們還可以對(duì)某款熱銷產(chǎn)品臨時(shí)降價(jià)，來帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。以水果微商為例，夏季西瓜的銷量較高，商家可以將西瓜定價(jià)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均價(jià)，來刺激訂單量，同時(shí)在店鋪內(nèi)促銷頁(yè)面添加其他新鮮水果來增加額外收入。不過太低的價(jià)格也會(huì)引起客戶的疑問，所以我們?cè)谥贫ǖ蛢r(jià)策略的時(shí)候要把握好尺度。2、 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相仿的價(jià)格策略這是比較保守的定價(jià)策略，在對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行充分調(diào)查后，根據(jù)自身品牌定位來決定最終價(jià)格。一般這樣的策略很保險(xiǎn)，客戶也會(huì)對(duì)商家產(chǎn)生信任感。3、 比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高定價(jià)在價(jià)格策略中定價(jià)低并不是絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，有時(shí)候賣的比別人貴會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力。以天貓正品為例，同樣的產(chǎn)品在天貓賣，要比在一般淘寶店鋪內(nèi)賣得更貴，但消費(fèi)者更愿意在天貓買單，這就說明產(chǎn)品的價(jià)值不僅是產(chǎn)品本身，附加的體驗(yàn)、服務(wù)、情懷都可以提升其價(jià)值，讓消費(fèi)者覺得這筆錢花得值得。移動(dòng)電商的渠道策略(Place)渠道就是通過什么途徑讓我們的電商產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者的視線中。1、 朋友圈九宮格這是比較常見的推廣方式，在朋友圈中用9張圖片和文字來描述產(chǎn)品，這類廣告適合剛剛開始做移動(dòng)電商的朋友。2、 朋友圈廣告微信提供了付費(fèi)的朋友圈廣告投放，通過大數(shù)據(jù)能精確定位目標(biāo)人群，這樣的投放需要商家有足夠的推廣預(yù)算才可以進(jìn)行。3、 微信公眾號(hào)在文章中嵌入商品信息，或利用原文閱讀等功能，都可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品曝光，如果商家有不錯(cuò)的文案功底，可以考慮這個(gè)位置的推廣。4、 H5頁(yè)面支持圖片、文字、視頻、音樂等多種功能，適合用來做產(chǎn)品的促銷活動(dòng)和互動(dòng)游戲。由于互動(dòng)性和呈現(xiàn)方式多樣化，H5頁(yè)面在微信好友、微信群、朋友圈可以獲得很好的病毒式傳播。微信營(yíng)銷中怎么做促銷策略(Promotion)當(dāng)我們做微信促銷的時(shí)候，一般都會(huì)圍繞著讓利去做活動(dòng)從而達(dá)到刺激客戶消費(fèi)的目的。下面介紹幾個(gè)應(yīng)用較廣泛的促銷方式：1-發(fā)放紅包直接抵現(xiàn)或滿額抵扣通過微信號(hào)給客戶發(fā)放定額或者隨機(jī)區(qū)間金額的紅包， 這類紅包在店鋪內(nèi)消費(fèi)可以直接抵扣現(xiàn)金或滿額抵扣。2-優(yōu)惠券對(duì)于擁有線下實(shí)體店的微信電商來說，可以通過發(fā)放打折優(yōu)惠券，將線上粉絲資源引導(dǎo)到線下消費(fèi)。3-團(tuán)購(gòu)、拼團(tuán)團(tuán)購(gòu)或者拼團(tuán)能夠有效的降低商戶的渠道運(yùn)營(yíng)成本，同時(shí)也可以把利潤(rùn)返給客戶創(chuàng)造雙贏的局面。低價(jià)來刺激粉絲購(gòu)買產(chǎn)品，并促使他們主動(dòng)在朋友圈、微信群中進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)從而達(dá)到社交裂變的效果。

是不是經(jīng)常在朋友圈被微信賣貨的人刷屏?是不是經(jīng)常在網(wǎng)上看到微信創(chuàng)業(yè)的人月入過萬?一夜之間，全世界的人都好像在做微信營(yíng)銷，賺的盆滿缽滿，你是不是蠢蠢欲動(dòng)?可大南還是建議你在看完這篇文章之前千萬別做微信營(yíng)銷，里面的水比你想象的要深!所以看完這篇文章前千萬別做微信營(yíng)銷 ！一、誰通過微信賺到錢了?目前通過微信賺到錢的人主要可以分為以下幾類：1、開發(fā)服務(wù)商。做微信二次開發(fā)的，第三方平臺(tái)的，營(yíng)銷服務(wù)的，這幫人做的早的話都賺到錢了，只是多少問題。這些人能賺到錢，是因?yàn)樗麄儞碛行酆竦募夹g(shù)實(shí)力，能夠?yàn)閷?duì)微信感興趣的人提供他們需要的服務(wù)。2、自媒體大號(hào)，比如羅輯思維，孕峰等。他們賺到錢，是因?yàn)樵谧鑫⑿胖熬鸵呀?jīng)建立起了足夠的影響力，微信只是在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間給他們提供了恰當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)化途徑。3、微信硬件商。比如印美圖、微信路由，他們?cè)诘谝粫r(shí)間做出了能夠和微信對(duì)接的硬件產(chǎn)品，市場(chǎng)上之前還未出現(xiàn)過的產(chǎn)品，自然能夠賺到一筆。4、極少數(shù)的小商家。比如大南身邊有通過微信賣珠寶的，賣燕窩產(chǎn)品的，因?yàn)樽约耶a(chǎn)品確實(shí)好，而且做的早，很快建立起了口碑，擁有了一批忠實(shí)客戶，所以也賺到了錢。5、大公司的公眾號(hào)。很多大公司，或者在其他平臺(tái)上已經(jīng)很出名的公司也在微信開通了售賣渠道，取得了一定的銷售成績(jī)。但是更多的公司只是把微信作為客戶維護(hù)的手段。除此之外，幾乎所有人都沒有通過微信賺到錢，你信不信?很多朋友會(huì)說這怎么可能，我身邊的誰誰誰就通過朋友圈營(yíng)銷賺到了錢。而且那些朋友圈賣衣服，賣面膜的都號(hào)稱月入過萬，難道都是假的?大南在這里教大家一招，你看別人在微信賣貨如何知道他能否賺到錢，能否長(zhǎng)久看到錢，只要看看他賣的產(chǎn)品就大概清楚了。賣面膜的，你看他賣的是什么面膜，價(jià)格多少?賣衣服的，你看他賣什么款式，什么品牌，價(jià)格多少。有沒有發(fā)現(xiàn)什么?是不是發(fā)現(xiàn)他們賣的產(chǎn)品牌子你聽都沒聽過?但是價(jià)格卻高的離譜呢?之前就有朋友跟大南說過，同樣的一件衣服在淘寶上賣30，有好友在朋友圈賣的價(jià)格是268，還是朋友價(jià)!除了上面5種真正在微信上賺到錢的人之外，確實(shí)有那么一部分也在微信上賣產(chǎn)品賺到了一點(diǎn)錢，這些人的做法無非就是如下幾種：1、賣不知名的品牌、雜牌，然后吹噓成大品牌，賣很高的價(jià)格，利潤(rùn)率驚人。因?yàn)榕笥讶Χ际腔ハ嘀g比較信任的人，還是能賣出去一些，能賺一點(diǎn)是一點(diǎn);2、賣知名品牌的假貨，然后價(jià)格比正品便宜很多，吸引那些貪便宜的人來購(gòu)買。3、賣仿品，比如名表，LV等。如果所謂的通過微信營(yíng)銷賺錢就是這些路子的話，不知道是不是你想要走的路呢?不得不請(qǐng)各位朋友三思!而且就算你走的是這樣的路子，很快你就會(huì)發(fā)現(xiàn)賺錢一段時(shí)間后就再也沒法繼續(xù)下去了，為什么?因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力啊!同樣的產(chǎn)品，淘寶比你便宜的多，為什么要到你這里來買?便宜的名牌，買過的人發(fā)現(xiàn)是假貨之后，為什么要繼續(xù)到你這里來買?信任關(guān)系一旦被打破之后想再建立就非常困難了!所以那些賣面膜，賣各種稀奇古怪產(chǎn)品的微信電商，基本走的都是招代理這條路線。自己賣不下去了，就繼續(xù)招代理，讓代理去賣。自己做總經(jīng)銷，收押金，賣批發(fā)的差價(jià)。代理賣不下去怎么辦?讓代理繼續(xù)招下線的代理!你也想進(jìn)入這樣的怪圈嗎?二、是不是就不要做微信營(yíng)銷了?看到這里，可能很多朋友會(huì)有疑問，是不是按照大南的說法，這個(gè)階段不要去做微信營(yíng)銷，微信電商呢?答案恰恰相反，我們不但不是不去做，反而要大力做，為什么?因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)上好的商家太少了!就像之前我說的，在微信上真正賺到錢的那5種人，在整體占比中是非常小的比例。目前微信公眾號(hào)都有幾百萬個(gè)了，那5種人占比可能連10%都不到，剩下的所謂的微信電商，幾乎都是騙子，賣假貨，招代理的!當(dāng)一個(gè)平臺(tái)大部分都是不好的商家的時(shí)候，一旦你做的是真正有價(jià)值有意義的事情，是不是一下子就脫穎而出了呢?所以現(xiàn)在反而是一個(gè)好的時(shí)機(jī)，但是我們操作的思路一定要改變，不要受那些人的影響，走自己的道路。不要賣假貨，不要賣仿品，不要虛開高價(jià)，我們認(rèn)真結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)資源，做實(shí)實(shí)在在，能夠給客戶帶來利益的事情!那些微信賣水果的為什么賺錢了?因?yàn)槿思移贩N多，價(jià)格低，還及時(shí)送貨上門啊!地理位置、種類、價(jià)格就是人家的核心優(yōu)勢(shì)，服務(wù)就是人家的核心優(yōu)勢(shì)。只要這些優(yōu)勢(shì)是實(shí)實(shí)在在的，就算不懂微信的老農(nóng)民都能把微信營(yíng)銷做的風(fēng)生水起。為什么羅輯思維思維能夠成功?除了他本身的影響力之外，他在微信公眾號(hào)發(fā)的內(nèi)容確實(shí)好，真的很多人喜歡看!他的知識(shí)、他的積累，他的團(tuán)隊(duì)就是他的核心優(yōu)勢(shì)。在微信上做營(yíng)銷，一定要做真正有價(jià)值，有自己核心優(yōu)勢(shì)的事情才能夠真正做的長(zhǎng)遠(yuǎn)，做的成功!一切急功近利的做法只能風(fēng)光一時(shí)，很快就要被淘汰。微信官方為什么要整頓過度營(yíng)銷，提高公眾號(hào)的申請(qǐng)門檻?說明微信官方也在引領(lǐng)這樣的潮流，官方不喜歡之前泛濫的急功近利的做法，而是在倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷，有體驗(yàn)的營(yíng)銷，有價(jià)值的營(yíng)銷。你家里開了工廠，工廠的產(chǎn)品就是你的核心優(yōu)勢(shì)!你擅長(zhǎng)電影賞析，你對(duì)電影的了解就是你的優(yōu)勢(shì)!你擅長(zhǎng)講笑話，講段子，你在這方面的積累就是你的優(yōu)勢(shì)!每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)，如果你要做微信營(yíng)銷，不應(yīng)該是去拿別人的東西來做，而是要從自己出發(fā)，找到自己的優(yōu)勢(shì)去做!三、怎樣去做營(yíng)銷推廣?市面上有很多微信營(yíng)銷的軟件、方法，按照他們的說法，好像只要買了這軟件，微信營(yíng)銷就會(huì)變的非常簡(jiǎn)單，一下子就會(huì)有成千上萬的粉絲，月銷量幾十萬不是夢(mèng)，事實(shí)真的如此嗎?可以負(fù)責(zé)人的說一句話：市面上超過99%的所謂微信營(yíng)銷軟件都是假的，沒有效果的?；蛟S存在真的有用的營(yíng)銷軟件，但是我自己真的沒見過!自動(dòng)加好友的軟件，問題是，微信已經(jīng)對(duì)每個(gè)帳號(hào)每天能夠加的好友數(shù)量做了限制，你軟件再神通廣大又怎么加?QQ群群發(fā)引導(dǎo)加微信好友的軟件，可是因?yàn)檫@些軟件的泛濫，現(xiàn)在大部分QQ群都對(duì)廣告非常反感，一旦發(fā)現(xiàn)發(fā)廣告的馬上踢人，而且大家基本上看都不看，又有什么效果?地理位置營(yíng)銷軟件，吸引附近的人加你，可是又有多少人成天沒事看看附近有什么人，還主動(dòng)去加好友?那些想一開微信號(hào)，馬上無數(shù)好友，無數(shù)粉絲的，夢(mèng)可以醒醒了!微信營(yíng)銷真的不是那么容易做的!可以說，在早期微信確實(shí)有些漏洞，有一些軟件和方法可以快速加好友，快速積累粉絲?？墒侨绻悻F(xiàn)在才開始做的話，這些漏洞早就沒了!可以這么說，目前已經(jīng)幾乎沒有什么單一的方法可以短時(shí)間內(nèi)快速積累粉絲了!用那些軟件唯一的后果就是，你的微信號(hào)都可能被封掉!確實(shí)有一些號(hào)，短時(shí)間內(nèi)就有了大量的粉絲，他們是怎么做到的?幾種情況，要么就是他們本身已經(jīng)有了大量的客戶，只要把這些客戶引導(dǎo)關(guān)注就可以了。要么就是他們內(nèi)容和服務(wù)確實(shí)做的非常到位，能夠讓關(guān)注的人自發(fā)迅速傳播出去，從而吸引更多的人關(guān)注。要么就是花錢買的粉絲，大部分都是僵尸粉?？墒墙┦蹖?duì)你的微信號(hào)來說除了看上去很美，還有別的意義嗎?所以，別想著短平快積累粉絲的方法了!還是老老實(shí)實(shí)做好自己的事情，把公眾號(hào)的品質(zhì)提升上去，再利用自己的優(yōu)勢(shì)和資源，把其他平臺(tái)的粉絲、受眾用合適的方式引導(dǎo)到微信上才是我們應(yīng)該做的事情。