創(chuàng)業(yè)做App要分清:自然用戶、垃圾用戶和機器用戶
閑暇時間的時候,和一個做行業(yè)銷售的人士交流,本來想購買他們的用戶,就問他們的用戶是那些來源,他們告訴我說是真實用戶,并說真實用戶只要2塊。我一想很便宜的用戶,就問2塊的真實用戶?他說是的,后來一問才知道,他所說的是積分墻用戶。其實,積分墻用戶就是垃圾用戶。說到這里我想總結(jié)下,當(dāng)下App來源的用戶的分類,這個東西估計很多新人和老板都搞不清楚,所以很有可能被行業(yè)的銷售人員忽悠了。所以我就講講當(dāng)下App的三種用戶的概念。第一種:自然用戶所謂自然用戶,就是通過市場宣傳,正規(guī)大量渠道帶來的用戶為自然用戶。說白了就是通過應(yīng)用商店,戶外廣告,以及一些有真實用戶來源的流量體來源的用戶。真實的流量體比如百度的搜索引擎,有巨大流量的App,都可以是真實的流量體,當(dāng)然了有很多這樣的流量體,比如微信、qq等等都是。當(dāng)然還有一些是通過App的戶外廣告宣傳,品牌等帶來的用戶,都可以稱為自然用戶。自然用戶的價值是最高的,這些用戶都是因為某種需求而下載了你的App,所以這些用戶的價值最高。未來當(dāng)你用你的App進行變現(xiàn)時,能帶來可觀收入的都是這些用戶帶來的,這些自然用戶就是無價之寶。第二種:垃圾用戶代表用戶來源就是積分墻用戶,這種用戶來源主要用過各種鎖屏,任務(wù),誘導(dǎo),一些紅包軟件得來,這些用戶的目的很明顯,只要完成任務(wù)能賺錢即可。可能今天有1000個用戶下載你的App,明天基本都被用戶卸載光了。當(dāng)然還有更可惡的用戶來源,就是用戶被欺騙,比如靜默下載的用戶,色情站欺騙的用戶,還有流氓軟件帶來的用戶,比如筆者有一次不小心手機點開網(wǎng)站,自動強制在手機上安裝App的,這種就是非常流氓的行為。只有把手機任務(wù)切斷,才能終止下載。當(dāng)然這些渠道的用戶非常多。這些渠道帶來的用戶基本上都是垃圾用戶,用行業(yè)里的話來說,就是轉(zhuǎn)化率低的可憐。用這些用戶來忽悠忽悠那些投資人,是比較靠譜的。但是用這些用戶來盈利,基本是沒門的。當(dāng)下90%的App,特別是近三年來新出的App大多數(shù)都是垃圾用戶,只要一旦讓這些App進行盈利,基本是死光光的。這些App公司的盈利模式就是TO vc.當(dāng)然也有一些老板能量非常大,忽悠上市圈股民錢的。這種才是忽悠的最高境界。第三種:機器用戶所謂機器用戶,就是所有的用戶都是代碼控制,在當(dāng)下的移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里,至少有上百家的機刷公司,每家有1000臺手機的話,加起來可能幾十萬甚至幾百萬手機存在。在偏遠的小作坊或者小區(qū)里,這樣的機刷工作室雇來了小區(qū)的大媽,以及自己的七八姑八大姨家的表妹表弟,進行機刷工作,他們的工作主要是協(xié)助程序完成App的安裝、下載、激活、注冊等部分操作,然后到月底等著上家App公司給他們結(jié)算費用。當(dāng)下很多KPI沒有完成的公司都會用這樣的方式來推廣App,人工智能也能玩App推廣,是多么霸氣的一個事情啊。這些刷機工作室只要業(yè)務(wù)穩(wěn)定,基本上是凈賺錢。畢竟二手手機便宜,隨便都可以收個幾百臺。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成本的高漲,當(dāng)下的大部分App基本都垃圾用戶+機器用戶構(gòu)成,真正有自然用戶的App也越來越少。所以說,一定要明白什么是自然用戶和垃圾用戶,不要弄個積分墻用戶就說是真實用戶。
2019/11/25